國際貿易輕鬆學的部落格

熱亦有道，才能樂在其中！
 

剛步出大學校門，準備朝貿易界發展的社會新鮮人 Anne 問道：是什麼樣的熱情能讓   AYA 投入國貿職場二十年而不退燒？ 

其實國貿工作單憑一股熱情，是無法持續的，尤其是一頭熱、一時熱，因為它畢竟是一種生意，是買賣，有它很現實世俗的一面。當你碰到產品滯銷，或是品質不良被退貨，甚至被詐騙倒帳時，你的熱情很快就會被澆熄了。

AYA 確實是在貿易界做了二十年，而且還越做越開心、越做越起勁，究竟支持著 AYA 不斷前進的動力是什麼？這股熱情要怎樣才能越燒越旺？確實值得深思咀嚼一番。

從心態上來分析，這應該是一種使命感和成就感的催化吧！當 AYA 碰到好的產品，看見認真打拼的老闆，AYA 就有種使命感想要幫忙將產品外銷出去，讓企業茁壯起來。尤其是經過一番努力之後，終於接到訂單，看到公司的產品裝上貨櫃，外銷到世界各地，那種成就感，真是一種無法言喻的滿足與享受。 而且還有可以結交許多國內外的商場好友，以及藉工作之便遨遊五湖四海的附加價值，更是令人越燒越熱，欲罷不能。

從現實面來觀察，做貿易對 AYA 而言，也確實是收入最豐厚的行業，同時還可以兼顧家庭呢。算算 AYA 做貿易的二十年當中，有一半是在自己家裡的工作室做 SOHO 族，AYA 的經驗是，只要你能很快切入公司 (工廠) 的核心價值，掌握產品賣點，了解市場脈動，發揮工作效率，成功的把產品賣出去，不管你是在哪裡上班，是為老闆還是為自己工作，都可以從中得到相對的回饋。當然前提是你要在職場上先經歷千錘百鍊，而且要凡事主動積極、不計較、不抱怨，才能練就獨當一面的本事。而能夠讓自己願意這樣全力以赴的秘訣就是：把自己當做公司的老闆，把這份工作當做自己的事業。

大部分沒辦法在貿易界闖出一片天的人，都是一時受挫於開發階段的枯燥與無力感，還有繁瑣的信用狀和合約條文，或是語言的隔閡，這些要靠恆心耐力和不畏挑戰的勇氣去克服，千萬不要自己先認輸打了退堂鼓。至於與老闆或員工的相處摩擦，這是到任何職場都會發生的，人際關係也是無法逃避的必修課程之一。然而做貿易最大的好處是，只要掌握訣竅，把基本功練好，不管賣任何產品都是換湯不換藥，很容易上手。不過最好能長期投入在同一個產業，累積豐沛人脈，這會比到處蜻蜓點水更具備成功優勢。 

還有個性適不適合從事貿易，也是重要的考量因素，有時的確勉強不來。其實選工作跟選對象的感覺差不多，要評估這份工作是否適合自己，只要看工作時的心情有沒有像談戀愛那樣充滿期待？彼此是否越看越順眼？遇到挫折是否仍願意給彼此磨合期適應一下？如果以上皆是，那應該就值得繼續投資下去。

AYA 還是要坦承，除了貿易剛好很適合自己的屬性之外，生活壓力和家庭重擔也是促使 AYA 必須更加打拼的推手，這一路走來，除了要養家活口之外，還要應付許多家裡的突發狀況、幫忙收拾一堆爛攤子，如果不是靠著貿易這個老本行的收入，恐怕撐不到現在，所以有壓力 AYA 才有被雕塑的機會，當然這也需要用樂觀的心態來調適才行。

此外，自我要求、信守承諾的精神也不可或缺，AYA 每天工作的時間絕對超過 12 個小時，即使在家上班也充分自律、勤奮不懈，每封客人的來信都堅持當天回覆，即使暫時無法解答，也必定回函說明預定解決的期限。責任感和高效率是 AYA 能獲得老闆和客戶認同的主因。

當然最重要的一點，AYA 總是一再強調的，就是要有貴人相助，如果沒有許多貴人的牽成，AYA 也走不到今天。而你此生最重要的貴人，其實就是你自己，因為你的為人處事若不先讓別人賞識，讓別人信任，讓別人感動，你的貴人是不會出現的喔！