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如何快速進入狀況、切入核心、創造雙贏局面 ?
 

AYA 提供的意見如下：

剖析這家公司的過去、現在、未來 :
包含每一階段之經營理念、目標方向、市場變化、經營策略、利基產品、管理人才、資金運轉、執行力、靈活度、創造力。經觀察、討論、思考，進而找出以下答案： 

* 過去為何成功？現在的時勢如何？未來該走向何處？ 
* 過去靠什麼生存？現在有什麼籌碼？未來拿什麼跟別人競爭？ 
* 你能從過去吸取到什麼經驗？現在有什麼因應之道？未來有什麼計畫？ 


瞭解這家公司的有形和無形資產 ：
有形：廠房、設備、技術、專利、資金、人才、庫存、應收未收帳款 

無形：經營理念、企業文化、商譽形象、員工向心力、專業程度、員工素質、創造力、未來願景 

有形與無形資產可從以下幾點著手，進行瞭解： 

資金：自有資金、可募得資金（含股東、金主、銀行）、應收未收帳款、庫存價值

設備：所有大小新舊設備之功能、操作方式、人力配置、購買價值、折舊價值、使用年限

產能：每台機器設備及每位員工之每日 / 每月 / 每年產能，投資成本及可創造之價值

員工：各部門員工人數、專長、能力、貢獻指數、附加價值

客源：舊客戶、持續重複購買之客戶、潛在客戶、待開發之客戶

智慧財產：專利、創新及設計能力

公司定位：例如 ~ 本公司是落實 ISO 9002 作業規範之五金門鎖專業製造廠 

公司政策：內銷、外銷、OEM 各佔多少比重？以內銷、直接外銷或間接外銷為主？ 

主力市場：是歐美或中東或東南亞  … 

主要材質：是銅或不銹鋼或其他材質 …

優劣勢評估：
這家公司目前是資產大於負債或負債大於資產 ?
庫存價值與消化能力 。
製程與良率之管控能力 。
產能與毛利是否同步提昇 。
經營團隊與員工之素質與效率 。
工廠與辦公室是否清爽整潔、井然有序、各歸各位 ? 
在同業中之競爭力與評價 。
客戶成長率與回購率。
公司最大的阻力與困境何在 ？
此行業（或產品）正處於黃金期或已淪為夕陽工業？
是否需要全面轉型或局部轉型？轉型的條件與時機為何？
是否有創新的能力與團隊以及預算？
　　

對以上有整體瞭解後，再思考以下問題：
* 你的定位：職務 ~ 製造或業務或管理，職稱 ~ 協理或廠長或經理（或副廠長、副理）
* 你的條件：過去的學經歷，本身之專長、興趣、人脈、個性、EQ
* 你的能力：管理整合能力、資源統合能力、業務開發能力、規劃執行能力、談判說服能力
* 你的資源：公司軟硬體資源、公司幹部經驗傳承、協力廠商技術支援、舊有人脈與通路
* 你的空間：國內、國外，單一部門或跨部門
* 你的目標：短程、中程、長程之發展目標、規劃、步驟與完成時間表
* 你的價值：你能為公司帶來多少成長與提昇（產能、規模、業績、聲譽、格局）
* 你的期待：你預期能在這個環境裡得到什麼？ 你心裡真正想得到的是什麼？ 


如果評估結果是正面而肯定的，那就下定決心，從現在開始，全力投入，為未來的事業佈局，為成功預做準備吧！